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新年伊始，喜氣洋洋，昆明晴空萬里，暖陽和煦。



2016年1月4日，昆百大迎來了全國各地零售行業(yè)翹楚企業(yè)的掌門人齊聚昆百大集團(tuán)，共同參加昆百大集團(tuán)獨(dú)立董事、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)陳立平教授牽頭組織、主持的2016零售金融私享沙龍。

私享沙龍成員包括：昆百大集團(tuán)董事長兼總裁謝勇、副總裁段蟒、電商公司總經(jīng)理鄭小海、福建冠業(yè)集團(tuán)董事長林永強(qiáng)、福建新華都購物廣場有限公司董事長上官常川、安徽樂城投資股份有限公司董事長王衛(wèi)、安徽安德利百貨股份有限公司副總經(jīng)理陳剛、河南金好來超市有限公司董事長吳金宏、甘肅新樂連鎖超市有限責(zé)任公司董事長李玲、河南濮陽綠地超市董事長田建忠、慶客隆連鎖商貿(mào)有限公司董事長王狀一、江蘇創(chuàng)紀(jì)云網(wǎng)絡(luò)科技公司董事長葉衛(wèi)民、中勁房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長單正文、知名零售專家張智強(qiáng)、《第三只眼看零售》知名媒體人趙向陽等，昆百大集團(tuán)電商事業(yè)部10余名同事列席會議。



會議開始，陳教授向嘉賓們闡述了組織會議的三個(gè)初衷：一是抱團(tuán)創(chuàng)造新機(jī)遇，構(gòu)建聯(lián)盟。陳教授表示：今天，代表中國最具成長性的零售企業(yè)大佬聚首于此，共同回顧過去一年走過的道路，付出的努力和取得的收獲，共同探討新一年中國零售業(yè)的生存環(huán)境、未來發(fā)展和經(jīng)營思路。未來一段時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)下行區(qū)間的同時(shí)，伴隨人口外流和老齡化的加速，中國零售業(yè)將進(jìn)入空前的整合時(shí)期，單打獨(dú)斗已經(jīng)成為過去式，在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型商業(yè)環(huán)境下，我們零售業(yè)只有建立密切的聯(lián)盟，展開更密切的合作，大家抱團(tuán)取暖，探索發(fā)展路徑，創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，整合發(fā)展資源，才能互相創(chuàng)造出新的發(fā)展機(jī)遇。二是由昆百大集團(tuán)介紹“線上+線下+金融”的“零售+金融”的創(chuàng)新商業(yè)模式。昆百大集團(tuán)董事長兼總裁謝勇先生將從資本運(yùn)營的角度，結(jié)合商業(yè)零售業(yè)的特點(diǎn)，向本次沙龍成員分享“零售+金融”的商業(yè)運(yùn)營思路，就如何有效將零售業(yè)冗余資金發(fā)揮其更大價(jià)值提出戰(zhàn)略構(gòu)想。三是從案例的角度，介紹昆百大集團(tuán)與中勁公司戰(zhàn)略合作的磨憨項(xiàng)目，云南省在國家“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”，云南省“橋頭堡”的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢，并就云南省的商業(yè)環(huán)境和未來面向東南亞的發(fā)展路徑進(jìn)行分析和分享，挖局云南、昆明在東南亞經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢和潛力。



會上，知名零售專家張智強(qiáng)分享了風(fēng)靡全球的德國零售商阿爾迪超市案例，剖析其本質(zhì)、啟發(fā)和警示。他首先從理論上引入了美國管理學(xué)家邁克爾·波特的價(jià)值鏈和五力競爭模型。一個(gè)零售企業(yè)的主要工作就是入端物流、營運(yùn)、出端物流、營銷和銷售、服務(wù)。而生存競爭壓力來自于現(xiàn)有同行業(yè)的競爭、采購者與供應(yīng)商議價(jià)能力、消費(fèi)者的喜好、替代品威脅和新進(jìn)者的業(yè)態(tài)壁壘五個(gè)方面。全球零售商只有差異化產(chǎn)品、整體的成本優(yōu)勢、專業(yè)與專注三條競爭之路可走。由此原理分析阿爾迪的商品構(gòu)成、成本結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，阿爾迪是全世界成本最低的零售企業(yè)。最后，張智強(qiáng)專家總結(jié)道，阿爾迪科學(xué)在核算營運(yùn)成本、了解消費(fèi)者有效降低品項(xiàng)數(shù)、了解產(chǎn)品的制作引領(lǐng)供應(yīng)商共同進(jìn)步、企業(yè)經(jīng)營概念而非業(yè)態(tài)等方面的啟示對中國零售商受益匪淺。



隨后，昆百大集團(tuán)電商公司總經(jīng)理鄭小海介紹了基于零售商業(yè)采購聯(lián)盟的金融服務(wù)平臺。他從平臺效應(yīng)、建設(shè)意義和總體目標(biāo)三方面詳細(xì)講述。他強(qiáng)調(diào)，提升業(yè)務(wù)粘性和人力粘性是加法效應(yīng)，局部提高效率和價(jià)值，資本運(yùn)作是乘法效應(yīng)，更高效地整合資源，迅速提升企業(yè)價(jià)值，金融服務(wù)平臺將“三種手段”和“兩種效應(yīng)”有機(jī)結(jié)合，達(dá)到聯(lián)盟中成員的價(jià)值催化效果。怎么通過一系列的金融協(xié)同方案增加平臺對聯(lián)盟成員的粘性呢？通過銷售數(shù)據(jù)匯總等優(yōu)化供應(yīng)鏈集合方式和金融手段拓展融資方式增加業(yè)務(wù)粘性；通過對人力資源激勵(lì)與金融結(jié)合措施提升人力資源建設(shè)水平；通過設(shè)立PE投資、并購基金、市值管理等方式提升企業(yè)價(jià)值。最終，零售金融平臺將實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤與現(xiàn)金流提升、企業(yè)價(jià)值提升、構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河的總體目標(biāo)。

中勁公司董事長單正文圖文并茂、言簡意賅地介紹了昆百大中勁磨憨項(xiàng)目。隨著昆曼高鐵的開通，昆明將成為未來東南亞的經(jīng)濟(jì)首都，云南未來五到十年有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
聽取了以上詳細(xì)介紹后，零售企業(yè)掌門人們對聯(lián)盟、零售商業(yè)、金融等專題各抒己見，暢所欲言，在思想碰撞和頭腦風(fēng)暴中激發(fā)出未來中國零售業(yè)的生存思路。其中，甘肅新樂連鎖超市公司董事長李玲表示：東南西北零售商的優(yōu)勢怎么聯(lián)合起來做一個(gè)大的優(yōu)勢資源整合，這是聯(lián)盟要探討的問題。零售和金融相結(jié)合這條路非走不可，才能在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)狀況下突破找到自己的路。昆百大集團(tuán)副總裁段蟒先生通過大數(shù)據(jù)，結(jié)合多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了云南地理、氣候、人文方面的多元化、昆明“一城獨(dú)大”的消費(fèi)特殊性，以及由此造成的云南復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。乘著國家“一帶一路”戰(zhàn)略、云南建設(shè)“橋頭堡”的東風(fēng)，云南昆明將迎來整合東南亞優(yōu)勢資源的契機(jī)，通過更加緊密的采購、銷售供應(yīng)鏈聯(lián)盟，才能幫助云南省內(nèi)零售終端的成長。

昆百大集團(tuán)董事長謝勇先生最后向大家分享了相關(guān)行業(yè)信息，指出商業(yè)零售、商業(yè)實(shí)體、商業(yè)金融方面存在的商業(yè)機(jī)遇。并表示，目前很多企業(yè)已經(jīng)從供應(yīng)鏈方面逐漸切入到商業(yè)零售領(lǐng)域。電商發(fā)展百花齊放，手機(jī)終端購物炙手可熱，但未來電視終端購物將帶來可觀的商業(yè)發(fā)展機(jī)遇。電商為王的時(shí)代，最終核心競爭力體現(xiàn)在寬帶方面，誰掌握了寬帶資源，誰就有機(jī)會掌握未來。商業(yè)實(shí)體運(yùn)營必須抱團(tuán)建立更大的平臺才能生存發(fā)展。而中國的未來是在東南亞，昆百大與中勁磨憨項(xiàng)目將通過商品、貿(mào)易、資金的流通激發(fā)無限商機(jī)。商業(yè)金融方面，商業(yè)現(xiàn)金流最好的出處是在資本市場，這個(gè)市場有足夠的流動(dòng)性，風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)可觀。運(yùn)用商業(yè)零售切入到互聯(lián)網(wǎng)金融的邏輯，把顧客預(yù)付費(fèi)卡加入理財(cái)功能，將鎖定未來的消費(fèi)者。

最后，陳教授一行人實(shí)地考察了昆百大新都會，座談中大家提出很多針對商超發(fā)展的建議和思路。次日，大家走訪野鴨湖別墅項(xiàng)目，沉浸在大美湖山中，山水陽光呵護(hù)備至，憑窗遠(yuǎn)望風(fēng)景在側(cè)，度過了愉快的歡聚時(shí)光，也圓滿結(jié)束了此次沙龍會議。